一些企业在做品牌策划时，对自身的产品特征、顾客认知以及竞赛形势等等没有一个充沛的了解及正确的知道，这就导致了无论是做营销活动，仍是品牌策划，作用都不会很明显。

做好品牌策划需求做好以下五点。

1，产品特征

2，品牌认知

3，竞赛态势

4，方针途径

5，消费需求

一、了解你的产品特征

怎样分析产品的特征？首要从三个方面：

1，消费频率

2，价格凹凸

3，消费性质

咱们在确诊自己产品的营销问题时，你要了解自己的产品特征是什么？

假定是低价重复消费型产品（比方餐饮），中心是行进复购率，行进重复消费率。

假定是高价，低频甚至单次生意（比方房子），那么你通过大范围的广告曝光，也不会明显的前进销量。

假定你的产品是东西类，低频产品（比方家具）那么，你简略的供给低价促销战略也是作用不大的。

总之，依据你的产品特征，然后再依据你的目的规划品牌策划活动方案。

二、做好品牌策划需求考虑的五点：了解品牌认知

一般来说，人们从初度接触到购买，会有不同的认知阶段，生疏-了解-了解-了解-购买，这几个阶段

假定你是一个新品牌，大众对你是生疏的，那么你只需奉告别人你是谁，你是干什么的就能够了

假定是极点廉价的产品，或许急切降价的产品，或许一次广告就能收到作用，但假定是没有任何扣头的原价出售或许一般扣头的话，只是通过一次广告就想取得应有的作用是十分困难的。

当顾客了解并且了解了你的产品之后，他或许还会去多方比较，由于商场上能够处理问题的不止一家，这个时分，你的品牌广告就要超卓产品的差异化。奉告顾客，你买我的理由是什么，为什么不应该买竞赛对手的。

所以，在确诊自己品牌营销的时分，你需求了解，你的产品在顾客的心目中是处于一个什么样的阶段，不同的阶段广告的战略也是不一样的。

三、做好品牌策划需求考虑的五点：有用的差异化战略

除了上面的产品特征、消费认知，还要从竞赛对手来分析自己的营销问题。

咱们怎样对竞赛对手来确诊自己的营销问题呢？

一个是依据竞赛对手具有的找出固有缺点进行进犯，然后针对性的提出差异化战略。

那么，你想要结束差异化战略，你要考虑的要素是什么？

首要考虑的中心有两点:

1，你的差异化战略添加了顾客的购买或许运用本钱了吗？许多差异化战略带给顾客困扰，比方价格高的离谱，高过于自身价值，还有便是比方在运用上有过高的学习本钱等等。

2，你的差异化战略是其他品牌难以跟进的，也便是说你的差异化战略别人是难以仿照的，或许说在短期内是难以学习的，这样你就处于商场抢先的地位，有更大的机遇把对手甩在后面。

因此，当你想要建立你的差异化战略时，你要考虑两个方面:

关于顾客而言，是否带来了某种价值。关于竞赛对手而言，是否更具有优势。

四、做好品牌策划需求考虑的五点：考虑结束方针的正确途径

假定你是一家快餐公司的经理，老板给你一个方针：半年之内，在赢利坚持上一年同期水平不变的情况下，将出售额相对上一年行进18%，请你提出结束方针的方案。考虑三分钟，你会怎样做？怎样考虑？

方针：出售收入添加18%

可结束的途径：广告与促销、降价、推出新产品、添加外卖、延伸运营时刻、扩展运营面积、改善服务、涨价...等其他。

从方针到行为的途径，是咱们常见的行为方法，但是却不能确保方针与行为之间的连续性、一致性和集中性。由于这是选用典型的试错法：依据经历选择和施行某些办法，见到成效就继续，未见到成效就查验其他方法。由于采用行为到收效常常会有必定的滞后期

咱们换一个家角度考虑：结束出售收入添加的最优途径是什么？

一种或许的考虑方法是：收入=价格*销量，行进出售收入，要么行进价格，要么行进销量。但是行进价格的一同，或许导致销量的下滑；扩展销量则或许以降价为促进方法。所以，想要一同变化或行进这两个变量，就很难确保思维的清晰性。

咱们再换一个角度，收入添加的最基本来源是什么？

明显是顾客。要么添加顾客人数，要么行进人均消费。添加顾客人数，要么添加老客户的来店频率，要么添加新客户。假定是电商那便是：收入=流量*转化率*客单价

于是，咱们就有了三条最基本的途径：行进人均消费、添加顾客来店频率、添加新顾客。那么，哪一个才是最优的呢？

这就要进行环境分析，即这个快餐店的“商圈”分析：商圈范围内，有多少社区，多少家庭，人口构成，收入结构，午饭晚饭怎样处理...等等。

假定分析的结论是：商圈经济效益好，职工收入较高，有几个高级的、居民收入很高的社区，他们对价格的敏感度很低，关于行进价格没有什么感觉，而商家又能供给比竞赛对手更好的产品、环境、服务态度。

从外部环境的情况下，明显行进人均消费是最优途径。但行进人均消费是否为最优途径，还要看公司的资源与才华是否能够支撑这一战略的施行。

五、做好品牌策划需求考虑的五点：满足顾客多层次的需求

咱们知道营销便是找到受众，满足需求，获取回报。因此，任何产品的打造其考虑的起点就应该是顾客的需求。那么，为什么营销人员往往会忽视顾客的需求呢？原因其实也很简略，需求太空、不可捉摸，让人抓不住脑筋。其实，常用一个模型来考虑顾客的需求，那便是马斯洛需求吾层次理论：

1、生理需求

简略点为了生计而发生的需求，比方吃饭，睡觉……等

比方街边摊，沙县小吃之类的就只是为了填饱肚子算了，那么你的价值必定是低的，价格的拟定必定也是低的。

2、安全需求

一旦满足了生计需求，咱们就会发生下一个需求——安全需求。安全代表了「寓居安全」「经济安全」等。

比方说肯德基便是安全需求这一层次。

3、爱与归属需求（交际需求）

即「想要得到注重」「想要与别人同享」，此阶段咱们开端与别人发生纠葛。比方你是开实体店的，商家有必要以面带面庞的问候顾客「欢迎光临」，让顾客与友人愉快扳话，当然也能够让他们在有人面前装逼。

4、尊重需求

即「想要被社会认可」「想要取得称赞赞誉」的需求，商家的行为有必要给予客户认可，让他们感到自己是有价值的，这就有必要对客户有所了解。

5、自我结束需求

即「作用志向的自己」，是人类所具有的最高等级的需求，是「真想成为这样的人啊」等「希望」及方针的需求。

想想看，你的品牌或许产品满足了人们需求的哪几层？满足的层次越高，价值感越强，顾客对你的忠诚也越高。

那么，你的产品满足了哪一层呢？

你的产品绝不只是是供给消费的功用，假定能够与人的交际需求扯上联络，那么，就更具传达性与粘性。

“交际”包括两个：

1、供给实在的人际交际机遇

2、供给给人谈资的交际钱银

现在讲讲所谓的交际钱银，其实便是谈资。假定你的产品能够为顾客供给一种闲谈的本钱，那么，你的产品就有活络被传达的或许性。

毕竟，做一个总结，假定你想策划一些有用的商场营销活动，或许打造自己的品牌，你有必要了解以下几点：

1、产品特征——了解你的产品特征是什么，消费的频率、性质，产品的价格等

2、品牌认知——你的品牌在顾客的心中是处于生疏阶段仍是已经有必定的认知根底

3、竞赛态势——清楚竞赛对手的优势，以及优势中固有的缺点

4、方针途径——正确知道到结束方针的考虑途径

5、消费需求——满足顾客多层次的需求