目前的人口老龄化趋于增长，一些年轻人和家长也承担着很大的工作压力，使得大多数的人没有更多的时间去兼顾家庭。因此她们需要一些智能辅助的设备来便于时刻关注家人的生活和安全，因此大家对硬件设备的要求越来越高。

智能机器人模仿人类行为、PK人类智慧等新闻频频报道，相继一些智能硬件设备脱颖而出，包括阿尔法狗、小艾/天猫精灵/小度智能音响、海底捞智慧餐厅、自动驾驶汽车等等。

一些平价的智能产品已经融入普通人的生活，像小米手环、智能音响、扫地机器人和智能摄像机等等，它们可以帮助我们解决问题，也给我们增加了很多生活色彩。

智能家居的出现，给所有用户提供了便利性，同样用户对智能家居的要求也越来越高，多个产品出现时用户更注重性价比、体验、外观、以及其他丰富的功能。

大数据日报（20190819）：中共中央、国务院支持深圳建设5G、人工智能等重大创新载体。

《国际物联网发展专项行动计划》指出，将智能家居作为战略性新兴产业发展。

经济水平提高，大家的购买能力也在相对的提升。

硬件设备的成本也在降低，使得智能产品的价格，越来越趋近于普通家庭的购买能力之内。

网络正在提速，5G的出现让互联网更便捷，华为已计划研究6G网络，网络速度的发展也可以让智能家居变得更加灵敏和快捷。

目前的人口老龄化趋于增长，一些年轻人和家长也承担着很大的工作压力，使得大多数的人没有更多的时间去兼顾家庭。因此她们需要一些智能辅助的设备来便于时刻关注家人的生活和安全，因此大家对硬件设备的要求越来越高，对家居相关产品的要求也越来越高。这个看似很小的产品，支持它的正是人工智能，是由图像识别技术和大数据技术来完成。

家居安全方面：

——主要目标用户：针对于经常外出不在家的人、上班族、单身女性独居

关心家中老人：

很多的老人独自在家，孩子不放心但又无法每天陪伴，需要安装智能摄像头来实时查看老人的动态，并可以随时进行沟通，进而更好的照顾老人。

——主要目标用户：家中有老人

关注孩子动态：

——主要目标用户：家中有孩子

店铺/工厂照看：

——主要针对用户：商人、开店铺或者开工厂的人

家中宠物：

4倍变焦，随时查看宠物动态，记录每一个宠物瞬间。

——主要针对用户：家中有宠物

快递签收：

通过视频确认快递小哥的快递是否放在家门口附近

——主要针对用户：经常网购的人群

目前市面上的智能摄像机主要是小米米家之智能摄像机、360智能摄像机、小蚁智能摄像机、华为安居智能摄像机、萤石智能摄像机等。

1）京东购物网站中查询智能摄像机品牌排行榜如下：

TOP1为小米米家智能摄像机、TOP2为360智能摄像机、TOP3为萤石智能摄像机、TOP4为华为智能摄像机

2） 七麦数据网查询，iphone系统中各软件下载次数的榜单情况

3.2.1 小米米家智能摄像机

1）突出的卖点

2）主要用户

3）产品功能表如下

3.2.2 小蚁智能摄像机

1）突出卖点

2）主要用户

3）产品功能表如下

3.2.3 华为智能摄像机

1）突出卖点

2）主要用户

3）产品功能表如下

3.2.4 360智能摄像机

1）突出卖点

2）主要用户

3）产品功能表

在目前360智能摄像机已存在的功能基础上的新想法现在的老人越来越多，子女上班没有照顾他们，但父母的身体最让人担心，生怕有一些意外情况没有及时照顾到。

因此针对家中有老人的想法如下：

按照民政部的统计，目前中国有超过2亿单身成年人，其中包括超过7700万独居成年人。尤其是针对于独居女性，安全成了最让人担心的问题，新闻里面女性安全也成为了焦点，入室抢劫等问题频发，但如何能在家中保护但是女性的安全？

我的想法如下：

入市盗窃案频发，小偷的手段越来越高明，动手前会先将摄像机遮盖或者破坏掉，如何能看清坏人身份或者引起小偷恐慌呢？

我的想法如下：

（1）当摄像机被遮盖时：

（2）摄像机增加暴力拆除警报，并及时告知用户。

父母的工作繁忙，没有空照顾宝宝，很多家庭雇佣保姆来照顾，保姆虐待或者偷东西等行为经常发生，如何保护自己的宝宝不受欺负？

我的想法如下：

对于记性不好的年轻人，总是感觉东西找不到，家中的贵重物品不意外而飞，一直都找不到怎么办？

我的想法如下：

增加物品识别和看管功能：家中的特殊物品告诉摄像机帮忙看管，并放到他看得到的地方，当找不到时，可以语音询问，某某物品去哪里了？摄像机可以语音告知，也可以自动检索出物品移动的视频内容。

家中的安全保护：

现在的商场和工厂，需要大量的保安人员进行看管和巡视，未来是否可以协助他们一起完成安全保护措施？

家中隐私等举动不希望被拍摄，所以可以将设备处于关闭状态，但当处于危险时，根本无法手动打开，所以是否可以语音打开？

语音遥控摄像机关闭和开启设置。

品牌宣传突出点：产品存在感在哪里？给用户带来什么样的价值？

实体和互联网产品的售卖成本不同，软件尝试的成本只需要下载安装并试用，在不花钱的情况下即可知道自己到底是否感兴趣，用户付出的使用成本极低。但实体智能硬件的尝试，需要先购买，再去尝试，一旦不合适又很难退还，所以用户的购买心理时复杂的，他们考虑很多因素：包括性价比、实用性、功能性等等。所以在购买前，一定要更好的展现你的功能性，也要推出你的实用性。

（1）目前电子产品的通用销售渠道：京东、天猫、淘宝、拼多多、线下实体店

（2）新兴产业销售渠道：抖音、快手、火山小视频、朋友圈、公众号

企业群体的购买能力强，且目标用户统一，可以通过B端购买给予员工福利等形式，售卖只能摄像机产品。

春节、生日等，送什么都不如送安全，在不同的节日下，都可以推送我们的只能摄像机产品，建立消费者的认知观。

需要利用360安全的品牌优势，强调信息安全和隐私安全，展示360安全的背景和技术功能，突出绝对安全，帮助建立品牌信任。